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Webs corporativas que sostienen la conversación comercial
En una venta B2B la web rara vez cierra el trato, pero casi siempre lo condiciona: es lo que el cliente mira antes de la reunión y lo que enseña a su jefe para justificar la decisión. Tiene que estar a la altura.
Qué cambia
Lo que distingue una web corporativa de una web sin más
El comprador de empresa decide distinto: en grupo, con más cautela y buscando reducir riesgo.
Credibilidad demostrable
Clientes, casos con cifras, certificaciones y años de trayectoria. En B2B nadie compra a quien no puede verificar.
Contenido que se pueda reenviar
Páginas y documentos que vuestro contacto pueda enseñar internamente para defender la decisión ante su dirección.
Servicios bien separados
Una página por línea de negocio. Meterlo todo junto obliga al visitante a buscar si le servís, y no lo va a hacer.
Varias vías de contacto
Formulario, teléfono directo y correo de personas concretas. Los responsables de compras suelen preferir hablar con alguien.
Integración con vuestros procesos
Que los contactos entren directamente en vuestro CRM y lleguen al comercial correcto, sin pasos manuales por medio.
Área de empleo
En muchos sectores la web es también una herramienta de captación de talento, y suele estar completamente descuidada.
Cómo trabajamos con empresas
Un proceso pensado para organizaciones con varios interlocutores
En una empresa hay más gente implicada, y eso hay que gestionarlo desde el principio.
Definir quién decide
Se acuerda desde el inicio quién valida y quién opina. Los proyectos que se atascan lo hacen casi siempre por decisiones difusas.
Entender la venta real
Hablamos con quien vende para saber qué objeciones aparecen y qué convence de verdad. La web debe ayudar a ese proceso.
Hitos claros
Estructura, diseño y desarrollo se validan por separado y por escrito. Nada avanza sobre un «me parece bien» de pasillo.
Que el equipo sepa usarla
Formación al equipo de marketing o a quien gestione la web, con documentación para cuando cambie la persona.
Automatización
Donde la web deja de ser un folleto
Contactos al CRM
Cada solicitud entra clasificada y asignada, sin que nadie copie datos a mano ni se pierdan peticiones los viernes.
Cualificación previa
Un asistente con IA que filtra consultas antes de llegar al comercial ahorra muchísimo tiempo de venta.
Documentación bajo petición
Envío automático de catálogos o fichas técnicas a cambio de un contacto cualificado.
Avisos internos
Notificación inmediata al responsable adecuado cuando entra una oportunidad importante.
Podéis ver el planteamiento completo en automatización o revisar los rangos de precio.
Preguntas frecuentes
Dudas de empresas
Trabajamos con un CRM concreto, ¿podéis integrarlo?
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En la mayoría de casos sí. Los CRM habituales del mercado permiten integración, y para los que no, casi siempre existe una vía alternativa mediante herramientas de conexión. Lo confirmo antes de comprometerme, nunca después.
¿Firmáis acuerdo de confidencialidad?
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Sin problema. Es habitual en proyectos donde se comparte información comercial o técnica sensible, y me parece razonable.
¿Podéis trabajar con nuestro departamento de marketing?
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Sí, y suele funcionar muy bien: ellos aportan el conocimiento de marca y del cliente, yo la ejecución y el criterio digital. Se define desde el principio quién hace qué.
¿Qué pasa con la web actual mientras se hace la nueva?
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Sigue funcionando con normalidad. Se trabaja en un entorno separado y el cambio se hace cuando todo está validado, con un plan de migración que preserva el posicionamiento.
¿Emitís factura y trabajáis con condiciones de pago de empresa?
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Sí, factura con IVA y condiciones de pago acordadas por escrito, normalmente ligadas a hitos del proyecto.
¿Vuestra web ayuda a vender o solo informa?
Hablemos de vuestro proyecto →